เจาะประเด็น
Chips / Foundry
AMD อยากได้ HBM จากซัมซุง แต่ไม่อยากฝากโรงงานผลิตให้ซัมซุง
ลิซ่าซูบินคุยสามชั่วโมงกับหัวหน้าชิปซัมซุง แต่ดูเหมือนสองฝ่ายอยากได้คนละอย่างจากกัน
ทีมข่าว เอไอไทย.com
⏱ อ่าน 4 นาที
ความสัมพันธ์แบบนี้มันไม่ใช่การเจรจาธุรกิจธรรมดา แต่มันคือเกมวัดใจว่าใครจะยอมเสี่ยงก่อนกัน
ลิซ่า ซู ซีอีโอ AMD บินไปโซลเมื่อวันที่ 7 ตุลาคมที่ผ่านมา และใช้เวลาร่วมสามชั่วโมงคุยกับ จุน ยองฮยอน หัวหน้าฝ่ายชิปของซัมซุง ตามรายงานของสื่อเกาหลีที่บอกเป็นนัยว่า ทั้งสองฝ่ายนั่งคุยกันเพราะอยากได้คนละอย่างจากอีกฝ่าย นี่ไม่ใช่การจับมือร่วมมือแบบที่ข่าวประชาสัมพันธ์ชอบเล่า แต่มันคือการเจรจาที่แต่ละฝ่ายมีของที่อีกฝ่ายต้องการ แล้วพยายามต่อรองให้ได้สิ่งที่ตัวเองอยากได้มากที่สุด
ประเด็นคือ ซัมซุงอยากให้ AMD สั่งผลิตชิปกับ Samsung Foundry แลกกับการที่ซัมซุงจะป้อน HBM หน่วยความจำความเร็วสูงที่ AMD ต้องการแบบเร่งด่วนให้ ฟังดูเหมือนดีลที่แฟร์ทั้งสองฝั่ง แต่ปัญหาคือ AMD ไม่ได้คิดแบบนั้น
นั่นคือคำพูดของเจ้าหน้าที่ระดับสูงในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ที่ถูกอ้างในรายงาน ซึ่งบอกตรงๆ ว่า AMD มองว่าการฝากงานผลิตชิปให้ Samsung Foundry มันเสี่ยงเกินไป และช่องว่างตรงนี้แหละที่ทำให้ต้องมีการนั่งคุยกัน ต้องเข้าใจบริบทก่อนว่า Samsung Foundry ในช่วงที่ผ่านมามีปัญหาอัตราผลผลิต (yield) ของกระบวนการผลิตระดับสูงมาตลอด ลูกค้ารายใหญ่หลายรายถอยออกไปหาคู่แข่งอย่าง TSMC กันหมด ดังนั้นการที่ AMD จะยอมย้ายงานผลิตชิปสำคัญไปให้ซัมซุง มันไม่ใช่แค่เรื่องราคา แต่เป็นเรื่องความเสี่ยงที่ถ้าพลาดขึ้นมาคือเสียทั้งเวลาและเงินมหาศาล
มุมของซัมซุงก็เข้าใจได้ ธุรกิจ Foundry ของเขาต้องการลูกค้ารายใหญ่ระดับ AMD เพื่อพิสูจน์ว่ากระบวนการผลิตใช้ได้จริงในเชิงพาณิชย์ และการได้ออเดอร์จาก AMD ไปก็จะช่วยดึงดูดลูกค้ารายอื่นๆ ตามมาได้ แต่การจะเอาออเดอร์นั้นมาแลกกับ HBM ก็เท่ากับเอาของที่ AMD ต้องการเร่งด่วนมาเป็นเครื่องต่อรอง ซึ่งมันก็เป็นเกมปกติของอุตสาหกรรมนี้ แต่จะเวิร์กหรือไม่ก็อีกเรื่อง
คำพูดสาธารณะของลิซ่าซูเองก็ระวังตัวกว่ามาก ก่อนเข้าห้องประชุม เธอให้สัมภาษณ์ Reuters และสื่ออื่นๆ ในโซลว่า AMD ยังคงสำรวจโอกาสร่วมกับซัมซุงทั้งในด้านหน่วยความจำและโรงงานผลิต แต่พอถูกถามตรงๆ ว่าจะผลิตชิปที่ซัมซุงหรือไม่ เธอก็ไม่ยืนยันแผนใดๆ ออกมา ซึ่งการไม่ปฏิเสธก็ไม่เท่ากับการตอบรับ
แต่ที่เธอพูดตรงกว่าเรื่องหน่วยความจำ คือการเรียกร้องให้ซัพพลายเออร์ "build faster, as fast as possible" หรือผลิตให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ และยังบอกอีกว่า AMD กำลังทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อลดปริมาณการใช้หน่วยความจำลงด้วย ประโยคนี้สำคัญ เพราะมันบอก implicitly ว่า AMD ต้องการ HBM เยอะและเร็ว แต่ในขณะเดียวกันก็พยายามลดการพึ่งพาหน่วยความจำลงด้วยการออกแบบให้ประหยัดขึ้น ซึ่งถ้าทำได้จริง มันก็จะลดอำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์อย่างซัมซุงไปในตัว
ทั้งสองบริษัทยังไม่ได้ยืนยันเรื่องนี้อย่างเป็นทางการ ดังนั้นสิ่งที่เรามีตอนนี้คือรายงานจากสื่อเกาหลีที่อ้างเจ้าหน้าที่ในอุตสาหกรรม ไม่ใช่แถลงการณ์จากบริษัท ซึ่งต้องแยกให้ออกระหว่างข้อเท็จจริงกับกระแสข่าว แต่มันก็สะท้อนภาพจริงของอุตสาหกรรมชิปตอนนี้ได้ดีว่า AMD กำลังเดินเกมสองทางคู่ขนาน คือพยายามหาซัพพลาย HBM เพิ่ม แต่ก็ไม่ยอมผูกขาดตัวเองกับโรงงานผลิตเจ้าใดเจ้าหนึ่ง
ดีลนี้จะจบยังไงไม่สำคัญเท่าท่าทีของ AMD ที่ชัดเจนว่าเขาไม่ยอมแลกความเสี่ยงเรื่องคุณภาพการผลิตกับความเร็วในการได้ HBM และตราบใดที่ Samsung Foundry ยังพิสูจน์ตัวเองเรื่อง yield ไม่ได้ เกมต่อรองนี้ซัมซุงก็ยังเสียเปรียบอยู่ดี
ที่มา: TechPowerUp — อ่านต้นฉบับ
ความคิดเห็น 3
กำลังโหลดความคิดเห็น...